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11月22-23日，由中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“黑吉遼零售高峰論壇”在歐亞集團(tuán)順利召開(kāi)，會(huì)議的精彩觀點(diǎn)匯總?cè)缦拢?/span>

中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)楚修齊會(huì)長(zhǎng)：有很多企業(yè)不為外物所左右，篤行務(wù)實(shí)，特別是以歐亞集團(tuán)為例，成為行業(yè)發(fā)展的典范。數(shù)字經(jīng)濟(jì)超越物理經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)超越制造經(jīng)濟(jì)是必然過(guò)程，其中對(duì)零售業(yè)孕育著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

歐亞集團(tuán)曹和平董事長(zhǎng)：歐亞集團(tuán)成長(zhǎng)的體會(huì)，1.有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，并且長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和階段性目標(biāo)相結(jié)合；2.理順體制調(diào)整機(jī)制激發(fā)員工積極性，建立了獨(dú)具特色長(zhǎng)效激勵(lì)；3. 企業(yè)保持創(chuàng)新，但始終理性對(duì)待，創(chuàng)新與從新雙輪驅(qū)動(dòng)；4. 專業(yè)與專注，做自己最擅長(zhǎng)的事；5.建立長(zhǎng)效的人才培養(yǎng)機(jī)制。

哈爾濱中央紅集團(tuán)欒芳董事長(zhǎng)：迎接挑戰(zhàn)并實(shí)現(xiàn)自我突破，不走尋常路、跨界轉(zhuǎn)型、探索新模式；組建四大產(chǎn)業(yè)：即商業(yè)零售業(yè)（以中央商場(chǎng)為核心）、有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)（哈爾信、禽三公等品牌）、綠色食品深加工業(yè)（百年大羅新）、新文化產(chǎn)業(yè)（易聞思修）。

沈陽(yáng)佳美隆孫黎生董事長(zhǎng)：企業(yè)無(wú)論大小，都有自己的生存空間。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好與壞，企業(yè)掌舵者責(zé)任重大，盡可能做正確的決策。不焦躁、不跟風(fēng)，穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)一定能直來(lái)越壯大。

哈爾濱聯(lián)強(qiáng)張世炎董事長(zhǎng)：數(shù)字化和企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展都是企業(yè)當(dāng)前重要課題，特別是對(duì)老企業(yè)而言，更具有挑戰(zhàn)性。通過(guò)企業(yè)間多走動(dòng)、溝通交流，特別是向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷提高經(jīng)營(yíng)水平。

吉林隆瑪特黃江總經(jīng)理：全面強(qiáng)化企業(yè)的基本功，如優(yōu)化門店選址，確保門店拓展數(shù)量和質(zhì)量；加強(qiáng)商品管理，找到消費(fèi)者的核心需求；以全渠道銷售應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物行為變化；打造會(huì)員體系，增強(qiáng)顧客購(gòu)物粘性。

零售世界高景遠(yuǎn)主編：數(shù)字化是方向，不分企業(yè)大小，不分經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。零售業(yè)常變常新，關(guān)鍵是要活下來(lái)活得久。所謂“新零售”，無(wú)論是提出者還是跟從者，都處于探索階段，沒(méi)必要過(guò)分盲從、過(guò)多焦慮。

歐亞集團(tuán)總經(jīng)理助理、CIO高崗：企業(yè)數(shù)字化核心能力建設(shè)有三個(gè)主要方向，即：認(rèn)知服務(wù)消費(fèi)者（以為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)服務(wù)為目的）、升級(jí)協(xié)同供應(yīng)鏈（以重構(gòu)價(jià)值體系加強(qiáng)數(shù)據(jù)協(xié)同為目的）、提升效率促管理（以利用好數(shù)據(jù)利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段）。

原王府井集團(tuán)劉長(zhǎng)鑫副總裁：數(shù)字化過(guò)程中，挖坑和填坑的都不容易。創(chuàng)新某種意義上就是“挖坑”與“填坑”的過(guò)程，挖坑和填坑都重要；重塑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力——在數(shù)字化基礎(chǔ)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)前零售業(yè)面臨的兩大問(wèn)題：數(shù)字化為核心的經(jīng)營(yíng)能力、線上線下融合的經(jīng)營(yíng)模式，線上+線下≠ 融合。融合的焦點(diǎn)在顧客體驗(yàn)端的解決方案。

拍檔電子孫凱鋒總經(jīng)理：在體驗(yàn)零售下的實(shí)體店的職責(zé)，增項(xiàng)是吸引眼球、互動(dòng)體驗(yàn)、銷售轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)分析等功能，減項(xiàng)是人力成本、店面空間、庫(kù)存積壓。智慧零售店的數(shù)字化組成有兩部分，硬件角度：“大”“中”“小”三塊屏幕 +自動(dòng)識(shí)別，構(gòu)成了智慧商店IT的基礎(chǔ)架構(gòu)；方案角度：提供消費(fèi)者體驗(yàn)化的場(chǎng)景方案，獲取到“人”“貨”“場(chǎng)”的端點(diǎn)數(shù)據(jù)。

智匯方象王世龍副總經(jīng)理：零售要解決的問(wèn)題，永遠(yuǎn)都是圍繞著成本、效率、體驗(yàn)。新零售體現(xiàn)的所有變化都是在移動(dòng)手機(jī)和移動(dòng)技術(shù)普及的環(huán)境下去解決零售不變的問(wèn)題。要提供每一個(gè)可以觸達(dá)消費(fèi)者的工具，企業(yè)獲得流量的同時(shí)能識(shí)別消費(fèi)者；提升門店交互體驗(yàn)，從企業(yè)的視角看是一系列的數(shù)字觸點(diǎn)；利用數(shù)據(jù)賦能運(yùn)營(yíng)升級(jí)；業(yè)態(tài)的融合更容易增加消費(fèi)的粘性。

石基零售牛竹梅總監(jiān)：商業(yè)企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的基石：無(wú)論實(shí)體經(jīng)營(yíng)、還是網(wǎng)絡(luò)等虛擬經(jīng)營(yíng)，客流都是支撐起企業(yè)運(yùn)營(yíng)的首要資源。無(wú)論線上線下，滿足的都是：高頻次、剛需求、樂(lè)享受，體現(xiàn)不同渠道的最大價(jià)值。客流運(yùn)營(yíng)方式包括，1.客流時(shí)空運(yùn)營(yíng)，特別是生活方式打造；2. 客流轉(zhuǎn)化為會(huì)員，關(guān)鍵是忠誠(chéng)度打造；3. 主題經(jīng)營(yíng)特色認(rèn)知，即認(rèn)知力打造。

微信支付行業(yè)負(fù)責(zé)人劉英超：通過(guò)支付手段，帶來(lái)流量助力連接（線上社群裂變和線下附近引流）；產(chǎn)生大數(shù)據(jù)助力經(jīng)營(yíng)（包括智慧推薦、精準(zhǔn)交叉營(yíng)銷）；便于開(kāi)展全域運(yùn)營(yíng)（產(chǎn)生購(gòu)物需求-進(jìn)入購(gòu)物場(chǎng)景-選購(gòu)商品-營(yíng)銷互動(dòng)-支付結(jié)算-商品交付-離開(kāi)購(gòu)物場(chǎng)景）。

中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)楊青松：實(shí)體零售這些年從PC電商到移動(dòng)電商、從O2O到全渠道，做了很多探索，總體上不能說(shuō)成功。目前的問(wèn)題有戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)和技術(shù)多方面。在全渠道的道路上，實(shí)體零售剛剛邁出，以全渠道為通路，這只是前菜，以數(shù)字化打通人貨場(chǎng)才是重頭戲，大幕剛剛拉開(kāi)。