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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時間：2020-09-08 15:18
傳統(tǒng)上，9月和10月是零售業(yè)銷售最好的時間點之一，特別是今年又逢疫后復(fù)蘇，零售企業(yè)更是采取了多種手段，組織花樣翻新的營銷活動，以優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)、豐富的品種組合、公平的商品價格，吸引顧客到店消費(fèi)。
中國百貨商業(yè)協(xié)會盤點部分會員企業(yè)的營銷活動，大致有以下幾個類別：
1. 節(jié)上節(jié)
以節(jié)興市歷來是商業(yè)的一個傳統(tǒng)，在重大節(jié)日中，零售企業(yè)同時組織了各具特色的節(jié)慶活動，舉例包括：
1) 王府井集團(tuán)舉辦“秋季化妝品節(jié)”，國際化妝品牌線下搭臺、大力促銷。同期還將舉辦時裝周活動。
2) 北京翠微大廈舉辦“翠微秋季化妝節(jié)”，期間翠微股份北京七店眾多知名化妝品開展品牌特惠活動，本季主打系列產(chǎn)品優(yōu)惠，保濕類禮盒專屬折扣等活動。
3) 上海新世界大丸百貨舉辦“大丸百貨秋季國際化妝節(jié)”，同期舉辦南京路步行街東拓開街慶典特別活動。
4) 南京新街口百貨舉辦秋季化妝品節(jié)，同期舉辦“99購物節(jié)”特別活動。
5) 中興-沈陽商業(yè)大廈舉辦“第31屆中興服裝節(jié)盛典”。
6) 天虹數(shù)科FM925自定義頻道——態(tài)度青年制造節(jié)，倡導(dǎo)極具代表性的青年文化，打造青年品味市集、舉辦音樂會、設(shè)置美食鋪、主題打卡點等多種互動式活動。
7) 滄州華北商廈舉辦“第七屆婚慶用品博覽會”和“第二十一屆食品博覽會”。
8) 內(nèi)蒙古振華購物廣場舉辦“917 就要吃--秋季美食節(jié)”。
……
2. 公司慶
零售門店的開業(yè)，一般選在人氣較旺的月份，因此，九、十月份也是司慶、店慶的高峰。
1) 王府井集團(tuán)65周年慶，全國30余城市近60家零售門店全年最大力度促銷活動，超級品牌月重磅啟動，顧客購物享多重福利。
2) 當(dāng)代商場“當(dāng)代25周年慶”，百貨應(yīng)季新品優(yōu)惠來襲，國際精品大牌助陣，會員慶生禮，銀行刷卡禮，活動多多，優(yōu)惠不停。
3) 步步高商業(yè)連鎖股份有限公司：百貨19周年慶，同步線上頻道啟動，并舉辦秋季化妝品節(jié)。
4) 煙臺振華商廈8周年慶。
5) 寶德購物中心5周年店慶
6) 合肥港榮7周年店慶
……
3. 開學(xué)季
1) 北京城鄉(xiāng)集團(tuán)推出開學(xué)季促銷活動，開辟企業(yè)團(tuán)購專欄。
2) 煙臺振華購物中心舉辦感恩教師活動：教師節(jié)伴手禮優(yōu)惠熱賣，9.10-13三天憑教師證折上9.5折。
3) 阜陽市百貨大樓的活動主題為“致敬教師節(jié)”，活動重點：一是教師本人憑教師證領(lǐng)教師節(jié)專享券100元。二是購物摸獎送55寸品牌電視。
4) 臨沂振華購物中心舉辦感師恩大型文藝匯演。
合肥港榮、安徽華聯(lián)商廈、安徽新天源、柳州工貿(mào)大廈、內(nèi)蒙古榮程商貿(mào)、杭州解百集團(tuán)等都開展了形式多樣的開學(xué)季和教師節(jié)營銷活動。
4. 直播
在金九銀十的流量高峰，線下的直播營銷一定不會錯過。
1) 翠微集團(tuán)：好物直播間百場直播，好物種草，期間有會員專享價、秒殺價等活動。
2) 城鄉(xiāng)集團(tuán)：線上商城推出多場直播，并推出獨享價商品。
3) 物美?新街口廣場：超強(qiáng)補(bǔ)貼+全品類聯(lián)播。
4) 天虹數(shù)科：8.28直播抽888元免單，9.11直播抽888元免單，9.18直播抽888元免單。
5. 抽獎
抽獎是零售營銷的傳統(tǒng)手段之一，今年的抽獎，融入的數(shù)字化的手段。
利群集團(tuán)：盛世華誕，購物抽大獎。
物美?新街口廣場：任意消費(fèi)抽獎。
煙臺振華：雙節(jié)同慶抽獎。
天虹數(shù)科：滿減APP抽獎。
……
6. 滿減和領(lǐng)券
漢商集團(tuán)，購穿戴類商品現(xiàn)金部分單票滿1000元送100元電子現(xiàn)金券。
湖北黃商集團(tuán)，迎“中秋慶國慶”，消費(fèi)滿100元減20元。天虹以近百萬的優(yōu)惠券補(bǔ)貼結(jié)合頭部大牌的“國潮”系列文創(chuàng)鞋服，為顧客提供最具性價比的時尚選擇。
超市發(fā)于8月底開展新一期的印花換購活動。
……
7. VIP會員日
杭州解百集團(tuán)（10月中上旬）
北京城鄉(xiāng)一一八超市（9月下旬）
棲霞振華(9.24)
太倉華聯(lián)商廈（9.18-9.20）
天津百貨大樓（9.18-9.20）
……
另外還有多種廠商聯(lián)動、積分好禮、VIP獨寵等活動，詳情請關(guān)注相關(guān)企業(yè)信息。
在我們盤點企業(yè)營銷活動的同時，企業(yè)也對相關(guān)政策支持舉措提出期望，主要包括：
1. 場地政策支持。
這是零售企業(yè)反應(yīng)最集中的問題，主要包括：
1) 外擺政策支持。希望政府商務(wù)主管部門對參與企業(yè)戶外場地使用提供更多幫扶、溝通政策方面的支持，縮短申報周期及環(huán)節(jié)。
2) 戶外廣告審批。希望上級部門能幫助協(xié)調(diào)戶外場地做品牌大型巡展、在門店樓體張貼活動宣傳物料，即商家活動戶外宣傳（拱門、氣球、條幅、戶外裝飾）予以審批通過。
2. 政府消費(fèi)券支持。
在4、5月的政府消費(fèi)券支出中，一方面提升了消費(fèi)意愿，直接促進(jìn)了消費(fèi)，同時還提振了消費(fèi)信心。希望相關(guān)政府部門繼續(xù)以優(yōu)惠券、消費(fèi)券、惠民券、補(bǔ)貼券等形式，支持企業(yè)的營銷活動。
3. 聯(lián)合宣傳推廣。
即在活動宣傳中給予支持。除了國家商務(wù)部宏觀層面的集中“消費(fèi)促進(jìn)月”宣傳之外，希望各級協(xié)會和地方政府給予參活企業(yè)更多宣傳形式及不間斷、多角度的宣傳頻次。借助政府宣傳平臺，為企業(yè)活動宣傳造勢，曝光引流。
4. 幫助資源對接。
企業(yè)普遍希望政府和協(xié)會能幫助企業(yè)與相關(guān)行業(yè)組織、相關(guān)企業(yè)資源進(jìn)行對接，幫助企業(yè)整合社會資源。
5. 交通支持與疏導(dǎo)。
希望地方政府在大型商場集中區(qū)域適當(dāng)增加公交車運(yùn)行頻率，并在公交站點增加購物商場、超市分布標(biāo)識圖。同時加強(qiáng)人員和車輛疏導(dǎo)，改善購物的外圍桌環(huán)境。
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