 logo 轉(zhuǎn)曲.png)
橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
時(shí)間：2021-01-28 11:26 作者：國(guó)際商報(bào)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深刻改變著人們的生活，改變了人們的購(gòu)物方式。中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《百貨及購(gòu)物中心數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書(2020)》總結(jié)了百貨和購(gòu)物中心數(shù)字化轉(zhuǎn)型的七大發(fā)展趨勢(shì)。
趨勢(shì)1：線下仍有優(yōu)勢(shì)，數(shù)字化補(bǔ)齊短板。百貨購(gòu)物中心化，購(gòu)物中心百貨化，線下實(shí)體店在不斷升級(jí)體驗(yàn)場(chǎng)景、服務(wù)能力，數(shù)字空間和實(shí)體空間相互學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)吸引力。實(shí)體空間中，可以與導(dǎo)購(gòu)面對(duì)面溝通，接受現(xiàn)場(chǎng)建議、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，商品可觸摸感知，這是線上虛擬空間所不具備的。由此，數(shù)字化可以強(qiáng)化線下優(yōu)勢(shì)，以全渠道鏈路加快用戶消費(fèi)決策。
趨勢(shì)2：全員協(xié)同能力進(jìn)化，打破數(shù)字桎梏。開展數(shù)字化商城業(yè)務(wù)，百貨和購(gòu)物中心有兩類組織模式：一是成立專門的主導(dǎo)部門或主導(dǎo)小組，但各部門協(xié)同配合，各個(gè)部門是工作協(xié)同者參與者；二是將業(yè)務(wù)工作分解到現(xiàn)有的各個(gè)部門中，各司其職，如企劃部門負(fù)責(zé)用戶（人）的管理、線上營(yíng)銷和策劃推廣；營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)貨（商品、活動(dòng)、價(jià)格、庫(kù)存）的管理，組織商戶、洽談活動(dòng)，推進(jìn)店鋪上線、商品上線、活動(dòng)上線，管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。
大多數(shù)企業(yè)已走在數(shù)字化的道路上，只是深度不同。
趨勢(shì)3：品牌是數(shù)字化利益共同體和責(zé)任共同體。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，僅有個(gè)別企業(yè)成立獨(dú)立電商部門來(lái)幫助店鋪實(shí)現(xiàn)銷售，其他大部分百購(gòu)企業(yè)已開始將線下店鋪工作人員變身為數(shù)字經(jīng)營(yíng)的重要參與人。
發(fā)揮店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)潛力是關(guān)鍵，通過(guò)二維碼或社群，由店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)做會(huì)員拉新，提供直播間和流量扶持，讓品牌做直播；云商城由店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)做貨品上新、活動(dòng)上新、訂單發(fā)貨、在線客服。商場(chǎng)提供平臺(tái)。
趨勢(shì)4：從線上線下雙循環(huán)到一體化大循環(huán)。百貨和購(gòu)物中心做數(shù)字化，多數(shù)是獨(dú)立線上平臺(tái)，進(jìn)行淺度會(huì)員打通和營(yíng)銷券打通，數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)是兩層皮。與超市不同，百貨和購(gòu)物中心大多數(shù)商品是租賃或聯(lián)營(yíng)，沒(méi)有管理到單品。在數(shù)字商城推出后，除了會(huì)員權(quán)益打通外，線上線下各自內(nèi)循環(huán)，線上線下不能同價(jià)格、同活動(dòng)力度。要實(shí)現(xiàn)線上線下場(chǎng)景融合的目標(biāo)，需要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)通、權(quán)益通、營(yíng)銷通、資金通，數(shù)字化路上還有許多待建的IT基礎(chǔ)建設(shè)工程。
趨勢(shì)5：優(yōu)化供應(yīng)鏈，深度運(yùn)營(yíng)。當(dāng)前，數(shù)字化視野是基于現(xiàn)有資源條件下的人貨場(chǎng)數(shù)字化，它受制于有限實(shí)體空間、商場(chǎng)失能的商品采購(gòu)能力、受品牌約束的定價(jià)能力、淺庫(kù)存、長(zhǎng)供應(yīng)鏈等。
當(dāng)前的百貨和購(gòu)物中心場(chǎng)景，線下空間是有限的，線上數(shù)字化空間是無(wú)限的，商場(chǎng)可以拓展線上數(shù)字化商品供應(yīng)范圍，引入場(chǎng)外品牌，與已有品牌互補(bǔ)，為消費(fèi)者提供更全面的生活解決方案。
趨勢(shì)6：即時(shí)滿足，補(bǔ)齊線下服務(wù)短板。傳統(tǒng)零售過(guò)去以服務(wù)見長(zhǎng)，但在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，除了具有面對(duì)面服務(wù)優(yōu)勢(shì)外，其在信息獲取、退貨保障、快遞時(shí)效這些消費(fèi)者最敏感的關(guān)注點(diǎn)上都不及線上優(yōu)勢(shì)明顯。
在調(diào)研中，不少百貨和購(gòu)物中心覆蓋線上到家業(yè)務(wù)的項(xiàng)目都承諾7天無(wú)理由退貨，有9個(gè)項(xiàng)目承諾快遞到達(dá)時(shí)限。即時(shí)滿足、舒心服務(wù)越來(lái)越獲得商業(yè)的認(rèn)知，這也是百貨和購(gòu)物中心數(shù)字化轉(zhuǎn)型獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的過(guò)程。
趨勢(shì)7：SaaS時(shí)代到來(lái)，“產(chǎn)品＋運(yùn)營(yíng)”雙交付。SaaS（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)）型會(huì)員營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)已成為大多數(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化配置，行業(yè)服務(wù)商對(duì)SaaS產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)迭代進(jìn)化，并滿足企業(yè)定制化需求，這種模式在市場(chǎng)上已獲主流認(rèn)同。
百貨和購(gòu)物中心企業(yè)就相關(guān)業(yè)務(wù)的深耕為行業(yè)輸出數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)及SaaS產(chǎn)品，將帶動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和行業(yè)整體進(jìn)步，相關(guān)服務(wù)商也將是百貨和購(gòu)物中心企業(yè)面向數(shù)字化選擇的重點(diǎn)方向。
來(lái)源：國(guó)際商報(bào) 記者 李子晨 責(zé)任編輯：邢國(guó)涵
關(guān)注公眾號(hào)
關(guān)注抖音
關(guān)注微博